Успешный Telegram-канал – это не просто интересные посты и мемы, а сильный пиар-инструмент. Бизнесу он помогает продать товары, эксперту – наладить стабильный поток клиентов, а специалисту – привлечь внимание работодателя. В этом материале расскажем, как набрать аудиторию в Телеграме с нуля без риска блокировок, можно ли проверить эффективность рекламы и какие приемы ускорят продвижение.
Что проверить перед раскруткой Телеграм-канала
Обычно процесс привлечения подписчиков выглядит так: человек узнает о канале, переходит в него, читает несколько последних постов, а затем решает, подписаться или уйти. Если суть контента не ясна с первого взгляда, это может отвернуть аудиторию. Поэтому прежде чем начинать раскрутку Телеграм-канала, стоит убедиться, что он готов к потоку новичков.
Название. Цепляющий нейминг – половина успеха. Опция с именем и фамилией — самый ходовой пример, а вот длинные названия и английские никнеймы могут выглядеть непонятно. Гораздо лучше сработает игра слов, рифма, забавная метафора или отсылка. Примеры: «Дьявол носит H&M» (мода), «Мне все зожно» (фитнес), «Мужчина, вы куда?» (проблемы современных мужчин). Отталкивайтесь от своего позиционирования и следите, чтобы название выделялось в потоке чатов. Накидать варианты для брейншторма поможет наша статья про нейминг.
Креативить при выборе названий могут все: эксперты, блогеры и крупные бренды. Например МТС, чтобы снизить градус серьезности, прибегают к транслиту.
Фишка. По данным платформы TGStat только в России в Telegram зарегистрировано свыше миллиона каналов. Чтобы с честью побороться за внимание аудитории, стоит четко представлять себе, чем будет выделяться новый контент и какую пользу он принесет подписчикам. Отличительной чертой канала может стать:
- подача. Неважно, о чем написан пост – выращивании кабачков или криптоинвестициях. Иногда главное – стиль. Броский и самобытный слог часто сам по себе развлекает читателя и мотивирует следить за публикациями. Этим приемом, например, пользуется редакция канала «Беспощадный пиарщик»;
- экспертиза. Для многих Telegram – не только развлечение, но и польза. Психологи, юристы, стилисты, эсэмэмщики и другие специалисты дают там полезные советы и учат тонкостям профессии. При желании экспертный контент можно разбавлять личным, как это делает маркетолог Анна Иоспа;
- эксклюзив. ТГ-канал можно превратить в дневник с секретами. Иначе говоря – публиковать там материалы, которых нет на других площадках. К примеру, комик Ирина Мягкова в личном аккаунте хранит черновики стендап-монологов;
Команда блогера Яна Топлес выкладывает в ТГ кадры бэкстейджа и факты, не вошедшие в основной ролик
- горячие новости. Новостные сводки уверенно держатся в топе популярных тематик. Чтобы влиться в этот поток, нужно первым сообщать о важных событиях в мире или отдельной бизнес-нише.
Контент. Перед тем, как развивать Телеграм-канал, его нужно наполнить. Минимальное количество постов – 7–8 штук, чтобы новоприбывшим было чем заняться в ожидании свежих публикаций. Еще одна вещь, о которой стоит подумать заранее, – контент-план. Зафиксируйте в нем темы публикаций и примерные планы постов. На первых порах это могут быть советы о наболевшем, например, «Как научиться рано вставать», подборки красивых локаций или полезных сервисов, а также личные истории.
Чтобы избежать ситуации «надо что-то выложить, а идей нет», придумайте быстрые рецепты для контента. Мемы, опросы, забавные ситуации – то, что не потребует много усилий, но удержит интерес подписчиков, пока вы готовите другой материал.
Закреп. Хорошо, если впервые оказавшись в канале, человек сразу поймет, что там происходит и чего ему ждать дальше. Быстро ввести новичков в курс дела помогает закрепленный пост с основной информацией. В нем стоит написать пару слов об авторе, сообщить тему и оставить несколько ссылок на самые удачные публикации за все время существования. Если канал ведет бренд, в закреп можно вешать актуальные скидки или конкурсы.
Как пропиарить ТГ-канал бесплатно
В начале пути бюджет на продвижение либо ограничен, либо отсутствует. Именно для таких случаев есть бесплатные пиар-методики. Они потребуют больше ресурсов и времени, чем платная реклама, зато финансовые затраты будут минимальны. Итак, как продвинуть Телеграм-канал без вложений.
Привлекаем друзей и знакомых
Первое, что стоит сделать – разослать ссылку друзьям, коллегам, знакомым и попросить подписаться. Так вы получите первую аудиторию и охваты. Еще можно выложить сторис в Telegram и рассказать там, что вы завели свой канал. Этими нехитрыми способами можно собрать до сотни человек. Есть шанс, что большинство из них заинтересуется и останется среди подписчиков.
Делаем анонсы в социальных сетях и на других площадках
Этот способ подходит тем, у кого есть лояльная аудитория на других платформах – ВКонтакте, на Ютуб, VC, Дзене и прочих. Выложите пост, опишите в нем тематику нового ТГ-канала и пригласите туда людей. В анонсе можно упомянуть, где будет чаще выходить контент, чтобы мотивировать подписчиков перейти на актуальную платформу.
Эксперт по цифровым коммуникациям Ольга Лукинова приглашает подписчиков из ВК в свой телеграм-канал «Цифровой этикет»
Ссылку или QR-код для перехода можно размещать в подписи ко всем другим материалам – в описании Ютуб-роликов и шортсов, в VK-клипах и рилсах. Если видео попадет в рекомендации, новые подписчики не заставят себя ждать. Этот принцип работает с любым контентом: подкасты, эфиры, удачные статьи, публикации в СМИ и записи конференций тоже рекомендуется сопровождать приглашением в Телеграм.
Если ищете способы, как набрать подписчиков в телеграм-канале, не забудьте про анонсы на официальном сайте и в шапках профилей. Ссылку на Telegram стоит размещать в аккаунтах на всех подконтрольных ресурсах. Тем, кто активно пользуется электронной почтой, советуем добавить адрес канала в шаблон письма.
Вносим в каталоги
Существуют сайты, которые публикуют подборки тематических ТГ-каналов. Потенциальные фолловеры редко ищут там интересные ресурсы, зато каталоги могут просматривать рекламные менеджеры и присутствие там может пригодиться на этапе платного продвижения. Обратите внимание: часть ресурсов имеет ограничение по числу подписчиков. Везде оно разное. Обычно это минимум 100–150 человек. Список популярных каталогов: TGStat, tlgrm.ru, Telemetr.me, telegros.ru, Телегратор, TeleTarget. На двух последних площадках можно сразу оставить заявку на рекламу и взаимный пиар. О том, что это такое, расскажем ниже.
Используем комментинг
Это механика, в рамках которой владелец канала комментирует посты в других чатах. Схема проста: люди читают пост, потом заходят пообщаться в чат, видят в обсуждении смешную или необычную фразу и кликают, чтобы посмотреть на источник. Если контент на канале им заходит, его автор обретает новых подписчиков. Чтобы протестировать эту механику, нужно составить список площадок, где может присутствовать целевая аудитория, подобрать креативное название и аватарку и приступать к общению. Важно: комментинг не должен выглядеть как реклама или призыв к подписке. Такие сообщения сразу удаляются. Вместо этого можно пошутить, дать полезный совет или рассказать историю в тему. Наконец, будьте первыми, если повезет, владелец репостнет сообщение в основной канал, и оно привлечет еще больше внимания.
Возможность писать от лица канала есть только у владельцев премиум-аккаунтов. Обычные пользователи могут комментировать посты с личного профиля, а уже в нем давать ссылку на сообщество.
Конечно, этот вариант того, как привлечь подписчиков в телеграм-канал, весьма трудозатратен, поэтому в рамках комментинга многие пользуются услугами нейросетей. С ним процесс идет быстрее, но комментарии выглядят, мягко говоря, неживыми. Поэтому лучше все же общаться лично.
Организуем взаимопиар
Когда на канале наберется достаточно людей, можно найти автора с похожей аудиторией и договориться о взаимном продвижении. Для этого каждый из участников публикует пост, где советует классный контент. В рамках закона этот способ считается рекламой, поэтому перед выкладкой материал нужно промаркировать. Чтобы публикация не оттолкнула публику, другой ресурс должен быть действительно полезным и увлекательным. В поисках партнеров для взаимопиара опирайтесь на смежные тематики и смотрите, чтобы число подписчиков у них было примерно таким же. Также можно просмотреть каталоги, которые мы упоминали выше. Посты лучше разнести по датам хотя бы на день, чтобы, переходя в канал, люди видели живой контент, а не пиар-публикацию.
Пример смежных тематик – кулинария и интерьер. Владелец канала на тему домашнего уюта советует сборник рецептов. Коллега не остается в долгу и приглашает своих подписчиков посмотреть подборки красивой мебели и мелочей для дома.
У взаимопиара есть разновидности. Одна из них – круговой пиар, когда вместе собираются не два, а сразу несколько каналов. Они делают большой пост с описанием каждого участника, а затем распространяют его среди подписчиков. Сюда же можно отнести взаимные репосты, упоминания и другие механики. Пока что это все способы, как раскрутить ТГ-канал бесплатно. Переходим к платным методикам.
Как разрекламировать ТГ-канал за деньги
Платная реклама позволяет сэкономить время и привлекать новую аудиторию быстрее, однако рисков здесь больше. К примеру, закупка интеграций в накрученном канале может обернуться потерей средств. Серые способы продвижения и вовсе способны спровоцировать отписки или привести к блокировке. Далее расскажем, что нужно учесть, выбирая платную раскрутку для своего Телеграм-канала.
Посевы у других авторов
Проще говоря – закупка рекламы у блогеров или в тематических каналах. Она бывает двух видов.
- Рекламный макет. Если вы активно пользуетесь Telegram, то наверняка видели этот формат. Это обычный гостевой пост с разной степенью нативности, где есть мотивационный текст и ссылка на канал. Чтобы усилить отдачу, в такую публикацию можно включить информацию о скидках, подарки, бонусы и промокоды.
В отличие от тематических сообществ блогеры адаптируют рекламу под остальной контент: делают интересные подводки, шутят. Но даже такой пост обязательно нуждается в маркировке.
Как и в случае со взаимопиаром, в одной публикации могут объединяться несколько каналов, от трех до пяти. Обычно они имеют схожую тематику и количество подписчиков.
- Пост-упоминание. В этом случае автор канала пишет органичный пост, где оставляет ссылку на другой ресурс. Поскольку такая реклама является неотъемлемой частью контента, ее редко маркируют. Еще один вариант использования упоминаний – дополнение к основному посеву, если тот набрал недостаточно переходов.
Органичные рекомендации аудитория обычно воспринимает тепло и даже ставит на них реакции
Искать каналы для посевов можно вручную или через биржи: TGStat, Telega.in, Tgrm.su и другие. Но вторые возьмут за свои услуги комиссию, поэтому если есть желание сэкономить, лучше общаться с админами площадок напрямую. При подборе канала учитывайте не только тематику, но и возраст, пол, а также географию аудитории. Эту информацию можно запросить у владельца и частично найти в статистике TGStat. Особое внимание следует обращать:
- на ERR (вовлеченность по охвату) – не менее 25–35%;
- прирост подписчиков – хорошо, если он плавный и стабильный;
- анализ просмотров – если их нет в первые часы постинга, возможно, на канале много ботов;
- закупку рекламы в подозрительных каналах – еще один симптом ботов;
- отписки – их отсутствие явный признак накрутки подписчиков.
Если все в порядке, можно писать владельцу с предложением о сотрудничестве. С ним обязательно нужно обговорить несколько моментов:
- стоимость рекламы (в каждой нише она своя);
- сколько времени провисит пост – например, 1/24 (час без перекрытия другим контентом и сутки в ленте) или 1/48 (час без перекрытия и двое суток в ленте);
- время публикации – ночью посевы могут работать хуже, но все зависит от аудитории;
- кто будет заниматься маркировкой.
Telegram Ads
Еще один путь к тому, как увеличить подписчиков в телеграм-канале, предлагает сама площадка. С помощью Telegram Ads можно разместить объявление в лентах популярных каналов. По умолчанию такой посев содержит короткий текст и кнопку для перехода на конкретный пост или сообщество, но можно добавить эмодзи, аватарку, картинку или поменять фон. Способ дорогой и подходит не всем, однако среди платных инструментов его нельзя не упомянуть.
Внешний вид объявлений в Telegram Ads
Чего стоит избегать
Теперь пару слов про серые методы, которые вместо новых подписчиков могут принести лишнюю головную боль – снизятся охваты, а сервисы статистики станут помечать канал красной меткой.
- Инвайтинг. Это массовое добавление пользователей в чаты без их согласия. Рисков два: во-первых, набранная таким способом аудитория вряд ли будет активной (то есть полезной для бизнеса), во-вторых, люди могут пожаловаться на спам, и тогда канал заблокируют.
- Покупка ботов. Некоторые сервисы предлагают привести в канал подписчиков за деньги, но смысла в таком решении мало. Накрутки плохо влияют на вовлеченность и провоцируют отписки. А если платформа заметит всплеск ботов, то может списать купленных подписчиков, и вновь предстоит думать, как пропиарить тг-канал, но уже законными способами.
Как измерить эффективность продвижения
Затраты на привлечение аудитории зависит от тематики. Так, подписчики для кулинарного или киношного блога обойдутся дешевле, чем для канала про психологию, инвестиции или маркетинг. Стоимость одного подписчика считают по формуле: цену рекламы делят на число пришедших с нее фолловеров. Отследить приход новых людей можно по пригласительным ссылкам — их создают в настройках канала. В каждой тематике свои средние показатели, например, в IT один подписчик стоит от 20 до 40 рублей, а в экспертных блогах цифра может доходить до 150.
Надеемся, что наша статья приблизит вас к тому, как раскрутить Телеграм-канал с нуля. Если хочется еще больше узнать про тонкости рекламы и маркетинга, подписывайтесь на рассылку и читайте новые материалы первыми.
