Личный бренд: кому, зачем и как его создать

«Личный бренд» – два слова, которые сегодня волнуют, пожалуй, всех, кто есть в интернете. На одном только VC про него можно найти свыше 26 000 статей. Владельцам сильного Я-бренда обещают нескончаемый поток клиентов, повышение дохода и неоспоримый авторитет в профессиональных кругах. Мы решили не отставать и разобраться, что из этого правда. В статье объясняем, зачем и кому нужен личный бренд, с какой стороны приступить к его созданию и какие инструменты пригодятся на этом пути.

Как работает личный бренд

Личный бренд – это яркий образ, который помогает человеку привлекать внимание и быть узнаваемым среди широкой аудитории. Вы наверняка замечали такой эффект: стоит услышать имя и в голове всплывает набор устойчивых ассоциаций, а иногда и связанные с ними эмоции. Например: 

• Билли Айлиш – певица-самородок, икона зумеров, меланхоличная музыка, свой стиль в одежде;
• Павел Дуров – айтишник, миллиардер, отшельнический образ жизни, любовь к черному цвету;
• Джереми Кларксон – телеведущий, журналистика, Top Gear, автомобили и скандальные высказывания. 

Именно так работает личный бренд. В список ассоциаций может входить не только внешность, но и навыки, опыт, убеждения и даже инфоповоды, связанные с человеком. Все зависит от того, какие факты о нем окажутся на виду. Бывает, что публичный образ формируется стихийно, но, если управлять этим процессом, из него можно извлечь выгоду. Например, привлекать больше клиентов, получать выгодные деловые предложения или заводить полезные знакомства. Это особенно актуально для владельцев крупного бизнеса, предпринимателей, экспертов, коучей, фрилансеров – одним словом, всех, кто нуждается в стабильной узнаваемости и притоке аудитории. Даже если человек работает в найме, брендинг сохраняет актуальность, поскольку приносит более привлекательные офферы. 

Зачем профессионалу иметь личный бренд

В основном, чтобы выделиться среди конкурентов. Личный брендинг – это своего рода аванс, который заранее убеждает публику в вашей надежности и профессионализме. Люди заказывают консультации у Михаила Лабковского не потому, что он самый квалифицированный психолог в России (такого рейтинга вообще не существует), а потому что он много мелькает в инфополе, проводит лекции, пишет книги и делится советами в Instagram*. 

В интервью Ирине Шихман психолог Михаил Лабковский рассказал, что стоимость одной его консультации достигает 95 000 рублей

Таким образом, построение личного бренда формирует кредит доверия к специалисту и помогает:

• привлечь новую аудиторию. Чем больше конкуренции в сфере, тем важнее иметь узнаваемый образ. Это позволит меньше вкладываться в продвижение и рекламу;
• закрепить экспертность. Демонстрируя результаты своей работы, специалист подтверждает наличие уникальных знаний и навыков. Как итог — люди ассоциируют его с конкретной сферой. Посмотрите на Константина Ивлева или Гордона Рамзи, ставших иконами в своем деле;
• больше зарабатывать. Одна из проблем фрилансеров – потолок дохода, когда не получается увеличивать ценник без риска потери клиентов. Персональный бренд поднимает профессиональную ценность человека в глазах аудитории и за счет этого снимает возражения;
• получить влияние. Публичность привлекает не только клиентов, но и коллег, партнеров, работодателей и других людей, чья поддержка может оказаться полезной.

Кто не нуждается в личном бренде

Прежде чем составлять план развития личного бренда, нужно убедиться в необходимости такого актива. Да, раскрутка своего имени – тренд, которому многие следуют, но это не панацея и не гарантия карьерных успехов. Например, личный бренд не нужен тем, кто:

• предпочитает тихо заниматься своим делом. Отсутствие амбиций – нормальное явление, но владельцу личного бренда оно противопоказано;
• не имеет четкой позиции. Бренд подразумевает роль лидера среди аудитории. Человеку без устоявшихся принципов будет сложно придерживаться единой системы ценностей. В результате создаваемый образ начнет рассыпаться;
• не готов вкладывать ресурсы. На развитие себя как бренда придется выделять время, деньги и силы. Нет смысла начинать такой затратный проект из-за сиюминутного порыва или просто следуя моде; 
• бурно реагирует на негатив. Нравиться всем невозможно, поэтому люди-бренды на своем пути неизбежно сталкиваются с критикой и хейтом. Тем, кто не готов с этим мириться, лучше повременить с продвижением собственной персоны и сначала научиться управлять своей реакцией на негатив. 

Как личный бренд связан с репутацией

Культуру отмены пока не отменили. Это значит, что, прежде чем выходить в публичное пространство, нужно минимизировать темные пятна в биографии и сомнительные высказывания. В противном случае большой охват, который подразумевает концепция личного бренда, станет причиной проблем с репутацией. О том, как опасны репутационные кризисы, мы уже писали в этой статье. Волны негатива, разрыв деловых связей и финансовые убытки – лишь часть возможных последствий. Возмещать такой урон придется долго и далеко не всем это до конца удается. Конечно, есть примеры Инстасамки или Канье Уэста, которым удалось сохранить популярность, несмотря на все скандальные выходки, но это скорее исключения из правил. Все-таки лучше сохранять бдительность и параллельно с развитием бренда заниматься поддержанием хорошей репутации. 

На счету рэпера нападения на фанатов, лозунги White Lives Matter, антисемитские высказывания и шутки про смерть Елизаветы II. Но даже это не мешает его статусу селебрити сохранять высокую позицию

Этапы создания личного бренда

Многие из тех, кому удалось «продать» себя как специалиста, заявляют, что «просто хорошо работали», а известность пришла к ним сама. Но если вы не хотите полагаться на удачу, есть рабочие советы, которые помогут прокачать узнаваемость. 

Позиционирование

На этом этапе человеку нужно решить: кто он, в какой сфере планирует развиваться, в чем его отличие от конкурентов, кто его клиенты и в чем их потребности. Продвижение по такой цепочке вопросов поможет понять, как и в каком направлении предстоит развивать собственный бренд. Где-то здесь стоит наметить и цель, ради которой все затевается. Например, стилисты, психологи, бизнес-коучи и другие эксперты могут с помощью личного бренда продвигать свои услуги или новые проекты. Предпринимателям он помогает привлечь внимание к бизнесу, а блогерам – заработать известность и рекламные контракты. 

Блогеру Стасу Асафьеву личный бренд позволяет сотрудничать с крупными рекламодателями («Тинькофф», auto.ru и другие), а также продвигать собственный бизнес – компанию по подбору автомобилей с пробегом

Поиск фишки

Логично, что чем больше человек выделяется среди конкурентов, тем больше внимания он привлекает. Основой уникальной эстетики способна стать любая деталь: внешность, идеи, стиль жизни, ценности, вкусы и т. п. Анализировать себя со стороны сложно, поэтому для начала можно попросить близкое окружение или подписчиков назвать то, что им больше нравится или запоминается, и отталкиваться от этих фактов в выборе фишки. 

Ценность уникального образа хорошо доказывает недавний кейс с Никитой – бывшим лицом компании Home Heat, чьи харизматичные обзоры на радиаторы быстро принесли ему популярность в сети. В аккаунты бренда стекались десятки пользователей, а видео с «отечественным» обзорщиком набирали тысячи просмотров. Парня быстро заметили в «Тинькофф», и сейчас он знакомит аудиторию банка с миром инвестиций. 

Теперь Никита объясняет, что инвестиции в «Тинькофф» это просто и выгодно

Выбор канала продвижения

Держать связь с миром и продвигать Я-бренд можно через социальные сети, собственный сайт или блог. Расположили их в порядке значимости. 

Соцсети. Это самый очевидный канал, поэтому о нем расскажем подробнее. Зарегистрироваться стоит на всех платформах, а развивать те, что приносят наибольший охват. Так меньше риск потерять контакт с комьюнити из-за внешних факторов, например, блокировок. В соцсетях нужно заполнить краткую информацию о себе, загрузить аватар и обложку, указать места работы, опыт и интересы, оставить ссылки на другие ресурсы.

Чтобы ускорить знакомство, можно написать закрепленный пост, где будет краткий рассказ о достижениях и экспертизе, ответы на частые вопросы либо ссылки на важные ресурсы

В качестве аватара можно использовать не только собственное фото, но и логотип, если он есть. А вот часто менять аватарки нежелательно, это ослабит узнаваемость личностного бренда. Что касается контента, то есть два варианта: публиковать посты только на профессиональные темы либо разбавлять экспертное личным. Второй вариант встречает больше отклика у аудитории, но, если вы решите писать исключительно о работе, придать публикациям легкости поможет сторителлинг. Так подписчики будут видеть не просто профессию, а человека с собственными мыслями, идеями и убеждениями. 

Дизайнер Илья Бирман на своей страничке «ВКонтакте» разбирает окружающие его предметы с точки зрения дизайна. Получаются забавные мини-кейсы, которые ненавязчиво рекламируют экспертизу автора

Если в вашей сфере регулярно что-то происходит, не ленитесь реагировать. Так можно подтвердить актуальность своих навыков. И, наконец, вести все аккаунты следует самостоятельно. В крайнем случае можно поручить публикацию другим людям, но тщательно контролировать содержимое материалов. Это нужно, чтобы образ в сети выглядел цельным, естественным и точно транслировал вашу позицию. 

Сайт-визитка. На первых порах соцсетей достаточно для персонального брендинга. Однако рано или поздно люди начнут искать другие источники контента. Хранить его в структурированном виде позволяет сайт. Там стоит разместить кейсы, ссылки на выступления, интервью, подкасты, статьи, упоминания, фото, видео и т. п. Кроме того, через сайт удобнее вести продажи, а еще там можно оставлять материалы, которые помогают начать сотрудничество с экспертом, например календарь офлайн-мероприятий или рассылки. Если вас спросят, чем вы занимаетесь, вы сможете дать одну ссылку вместо тысячи.

Сайт – идеальное место для статичного контента (достижений и регалий), увидев который пользователь поймет, какой специалист перед ним и в чем он может помочь

Чтобы понять, откуда приходят посетители и насколько полезна для них визитка, лучше подключить аналитику (Яндекс Метрику, Гугл Аналитикс). Конечно, содержимое сайта стоит регулярно обновлять. 

Блог. Это более сложный и трудозатратный вариант того, как развить личный бренд. Мы помним, что материалы на таком ресурсе должны быть качественными и выходить регулярно, а значит, на его поддержание уйдет много ресурсов. Но есть и плюсы: если ваши статьи попадут в верхние строчки выдачи, блог станет постоянным источником трафика и новых клиентов. Кроме того, интересные экспертные материалы помогают набирать аудиторию в соцсетях. Те, кто пока не готов выпускать лонгриды, могут ограничиться каналом с полезными заметками. Это тоже работает. 

Эксперт в области цифрового этикета Ольга Лукинова ведет канал в Телеграме, где рассказывает о нормах делового общения в диджитал-сфере

Личный бренд потребует постоянных инвестиций в контент. Для соцсетей нужны качественные снимки с фотосессий, для блога — грамотные и красиво оформленные тексты, а для YouTube удачно смонтированные видео. И это не говоря о бюджетах на рекламу.

Развитие медийности

Повышение видимости в инфополе – важный этап создания личного бренда. Обеспечить ее можно разными способами, например:

• писать книги. Изданные книги дают хороший прирост популярности. Если у вас есть возможность что-то написать и выпустить в печать, действуйте;
• публиковать статьи на профильных ресурсах. На некоторых платформах, например VC.ru, можно размещать материалы самому, на других площадках придется договариваться с редакцией, но это нормально. Ищите контакты выпускающих редакторов и предлагайте готовые статьи с оглядкой на специфику ресурса;
• давать комментарии. Существует сайт Pressfeed.ru, на котором журналисты запрашивают комментарии от экспертов в разных тематиках. Это реальный шанс получить упоминания в крупных СМИ;

Ежедневно на ресурсе публикуется около 1500 тысяч запросов по разным темам, поэтому у вас всегда есть возможность стать героем материала

• давать интервью. Принцип тот же, что и со статьями, – пишем конкретному человеку в редакции и предлагаем свою кандидатуру для интервью. Ключ к успеху – максимально персонализированное письмо;
• выступать на мероприятиях. Спикерство – мощная составляющая личного бренда. О том, в чем секрет захватывающих выступлений, как справиться с волнением и каким письмом зацепить организаторов, мы рассказывали чуть раньше;
• вести вебинары. Если не удалось попасть на конференцию, проведите собственный эфир и выложите видео на Ютуб. Есть шансы, что вас заметят и пригласят в следующий раз; 
• участвовать в подкастах. Отличный формат, который позволяет продемонстрировать свои знания и создать атмосферу живого общения с аудиторией;
• запускать мерч. Это могут быть брендированные футболки, худи, кепки и многое другое. Этим инструментом часто пользуются блогеры, но если у вас есть крутая идея, почему бы не последовать их примеру;
• вступать в коллаборации. Нетворкинг и совместные проекты с другими экспертами тоже повышают охваты. 

Запуск рекламы

Как только наберется достаточно полезных постов, статей или видео, пора думать о рекламе. Без продвижения раскрутка займет слишком много времени, а публикации утратят актуальность и потеряются в потоке чужого контента. Для начала стоит попробовать таргетинг или рекламу через уже известных блогеров и экспертов. Чтобы результаты были ощутимы, на этом этапе можно привлечь специалистов. 

Взять под контроль собственный имидж и вывести личный бренд на новый уровень поможет команда Sidorin Lab. Мы проанализируем ситуацию, составим сильную пиар-стратегию и продемонстрируем публике ваши лучшие стороны. Сильная экспертиза и сотрудничество с ведущими медиаплощадками позволяют нам быстро добиваться результатов. Чтобы заручиться поддержкой профессионалов, свяжитесь с нашими экспертами. 

Закрепляем итог

Итак, как создать личный бренд? Найдите то, в чем вы лучше остальных, и сфокусируйтесь на этом. Оформите социальные сети и начните публиковать полезный контент. Повышайте свою видимость в инфополе с помощью публикаций, выступлений, интервью, комментариев и коллабораций. И наконец, отнеситесь к этой задаче как к бизнес-проекту: выделите бюджет на продвижение, посчитайте, сколько подписчиков вам нужно и через какое время вы должны их набрать, отслеживайте свои успехи и подключайте новые инструменты. 

Чтобы узнать больше об имидже, репутации и продвижении в интернете, следите за новыми материалами в нашем блоге. Получить консультацию по любой из этих тем можно у наших экспертов.