Этот кейс вошел в шорт-лист премии ШТОРМ 2026 в номинации «Имидж».
В 2026 году бренд VERESK впервые принял участие в выставке MosBuild. До этого компанию знали как производителя стандартной корпусной мебели. Перед брендом стояла задача выйти за рамки этого образа и заявить о себе широкой аудитории. Для этого VERESK построил стенд площадью 63 м², посвященный Владимирской области, где находится производство компании.
За четыре дня выставки команда собрала более 2 500 уникальных контактов, превысив план в 2,5 раза, а также привлекла около 3 500 новых подписчиков. Поток заказов после MosBuild был сопоставим с потоком в осенний пиковый сезон. Рассказываем, как готовили проект и как удалось достичь таких результатов.
Какие задачи стояли перед брендом
MosBuild проходила с 31 марта по 3 апреля 2026 года в «Крокус Экспо». По данным организаторов, в ней участвовали 1250 компаний, а посетили выставку 95 тысяч человек. VERESK предстояло конкурировать за внимание посетителей с множеством других производителей.
Собственное производство позволяло компании выполнять сложные индивидуальные заказы, использовать авторские фрезеровки и создавать комплексные интерьерные решения. Об этих возможностях за пределами мебельной отрасли знали недостаточно.
«Зачастую те дизайнеры, с которыми мы уже работали, воспринимали нас как специалистов по стандартной мебели. На выставке хотелось показать и другие наши возможности, а также то, насколько круто мы умеем с ними работать».
Марина Шабанова, ведущий маркетолог VERESK
Команда поставила цель — собрать не менее 1000 уникальных контактов и познакомить новую аудиторию с брендом. Дизайнерам и архитекторам хотели показать технологии производства и возможности работы с нестандартными проектами. Частным покупателям — разнообразие решений и то, как мебель может влиять на восприятие интерьера.
Почему появилась концепция «Владимирская земля»
После нескольких недель обсуждений команда выбрала концепцию «Владимирская земля». В то время набирал обороты тренд на русский стиль, поэтому вместе с ADS Group и дизайнером Алексеем Деденко был разработан архитектурный стенд с отсылками к родному региону бренда.
Источник: официальный сайт VERESK
На площади 63 м² разместили белокаменные арки, декоративный архитектурный пояс и мебель, изготовленную специально для выставки. Яркие синие, зеленые и терракотовые интерьеры контрастировали с белыми фасадами. Посетители могли заходить внутрь, рассматривать материалы и изучать наполнение шкафов.
«У маркетологов была задача — внедрить в проект текущие тренды. Помимо разных цветов и технологий фрезеровок посетителей выставки ждали сюрпризы внутри шкафов. Это могла быть декорированная стенка, технологичная фурнитура, особое дизайнерское решение. Получился своего рода интерактив».
Марина Шабанова, ведущий маркетолог VERESK
На стенде включали пение птиц, распыляли аромат свежескошенной травы, а гостей угощали блюдами местной кухни. Здесь можно было посмотреть мебель, сфотографироваться и больше узнать о возможностях компании.
В подготовке участвовали 55 специалистов VERESK: маркетологи, дизайнеры, технологи, сотрудники производства, IT, логистики и отдела продаж.
«Для нашего производства этот стенд стал своего рода вызовом. Был всего один шанс сделать хорошо. Самой сложной частью оказались полукруглые конструкции, которые были встроены в арки: мебель должна быть идеально подогнана под арку, поэтому права на ошибку не было. На площадке тоже были жесткие условия: слишком мало часов на погрузку и разгрузку. При этом суммарный вес встроенной мебели составил семь тонн».
Марина Шабанова, ведущий маркетолог VERESK
Как привлекали посетителей и собирали контакты
Для работы с посетителями было предусмотрено три механики. Через систему лид-сканирования MosBuild собирали контакты потенциальных клиентов, чтобы после выставки продолжить общение с ними.
Вторая механика помогала увеличивать аудиторию собственных каналов VERESK: посетителям предлагали подписаться на соцсети компании в обмен на брендированный подарок. В качестве подарка выбрали сидр и сбитень в брендированных бутылках. Посетители забирали напитки с собой, фотографировали их и публиковали снимки в соцсетях. Бутылки также были заметны на самой выставке и привлекали внимание других гостей к стенду. Благодаря этому бренд получал дополнительные упоминания, а на стенд приходили новые посетители.
Источник: официальный сайт VERESK
Третьей механикой стали коллекционные открытки. На их обороте оставили только QR-код, ведущий на специальную страницу проекта. От продающего текста и контактов сознательно отказались.
«Главной задачей было не продать, а рассказать нашу историю так, чтобы посетитель сам пришел к мысли о покупке. Вместо обычной раздатки хотелось сделать сувенир, который человек захочет забрать домой. Так появились открытки с достопримечательностями, будто привезенные из путешествия по Владимирской области».
Марина Шабанова, ведущий маркетолог VERESK
Все три механики позволили продолжить общение с аудиторией после MosBuild. Контакты потенциальных покупателей сохранялись в базе для дальнейшей работы отдела продаж, подписчики оставались в соцсетях компании, а открытки вели посетителей на сайт.
Что пришлось менять в процессе выставки
В первый день выяснилось, что посетители активно фотографируют стенд, но на зеркальных поверхностях нет логотипа VERESK. Поэтому по снимкам нельзя было понять, какой компании принадлежит экспозиция. Всего за ночь команда сделала замеры, подготовила макеты и заказала недостающие элементы оформления.
Возникла проблема и с угощениями. Пирожки привлекали людей, которые приходили только за едой и не интересовались мебелью. Тогда команда изменила порядок выдачи угощений и связала их получение с целевым действием.
Еще одна сложность — нестабильное интернет-соединение. Из-за сбоев цифровые инструменты для сбора контактов работали не всегда. В итоге сотрудники перераспределили обязанности и временно перешли на ручную обработку контактов.
Каких результатов удалось достичь
За четыре дня выставки команда собрала более 2 500 уникальных контактов при плане в 1000. Часть посетителей оформила заказы прямо на стенде, другие запросили консультации. В следующие недели поток заказов был сопоставим с показателями осеннего пикового сезона, хотя выставка проходила весной.
Механика с брендированными подарками помогла привлечь около 3 500 новых подписчиков в каналы VERESK. Через 30–90 дней после выставки 2 600 из них сохранили подписку. По данным Brand Analytics, потенциальная аудитория внешних упоминаний бренда в период выставки увеличилась на 187,4 %.
Но главный эффект заключался в том, что изменилось восприятие бренда. После выставки он начал ассоциироваться у аудитории с корпусной мебелью для дизайнеров.
Команда бренда VERESK на премии ШТОРМ
После MosBuild у VERESK остались база потенциальных клиентов, новые подписчики и материалы для дальнейшего продвижения. Некоторые мебельные решения, созданные для экспозиции, также стали частью постоянного ассортимента.
