Всего за несколько лет Telegram из обычного мессенджера превратился в мощную рекламную платформу. По данным Mediascope им ежедневно пользуется половина взрослого населения России. Это делает площадку идеальным местом для привлечения новых клиентов. Продвигать товары и услуги в Телеграме сегодня можно двумя способами: через встроенный инструмент Telegram Ads или посевы в тг-каналах. Второй вариант дает больше свободы в выборе форматов, а еще помогает обойти баннерную слепоту. Как запустить такую рекламу и что при этом учесть – рассказываем в статье.
Почему посевы в Телеграме так эффективны
Посев – это рекламная кампания, которая проходит сразу в нескольких тематических каналах. Для продвижения продукта отбирают блоги, где присутствует нужная аудитория, а посты адаптируют под обычный контент – пишут цепляющий заход, используют красивые фото или захватывающие видео. Такой формат меньше похож на обычную рекламу, поэтому лучше воспринимается аудиторией. Благодаря тщательному отбору площадок товар или услугу видят не просто пользователи, а люди с подходящими интересами и запросами. На усиление конверсии также работает авторитет блогеров, различные бонусы и скидки.
Ссылки в тексте посева могут вести на сайт, в другой тг-канал или чат-бот
Согласно опросу диджитал-агентства Magnetto.Pro посевы использует 51,2% бизнесов. Чаще всего это застройщики, банки, IT-компании, а также производители товаров, электронная коммерция и ритейл. Популярность формата можно объяснить несколькими факторами:
- посевы помогают охватить тех подписчиков, у которых отключен Telegram Ads из-за Premium-аккаунта;
- интегрировать продукт в контент можно нативно, например через рекомендацию, обзор или личную историю автора – это делает публикацию более заметной и эффективной;
- в рекламный пост с фото или видео умещается намного больше информации о товаре или услуге, чем в таргетированное объявление объемом 160 символов;
- у посевов более низкая стоимость и входной порог – такой инструмент проще тестировать тем, кто пока не готов к серьезным тратам на рекламу в Телеграм.
Что такое биржи для посевов
Самое сложное в подготовке посева – выбор каналов для продвижения. Первая трудность в том, что на площадке отсутствует полноценный поиск. Искать канал можно только по ключевым словам: за раз выпадает не более 10 вариантов, среди которых есть как блоги, так и обычные пользователи, поэтому результаты приходится фильтровать. Вторая трудность – обилие накруток. Из-за популярности рекламы в мессенджере там создается много каналов с ботами и неактивной аудиторией. Размещаясь в них, бизнес только потратит деньги, но не получит новых заявок. Сэкономить время и облегчить поиск каналов для продвижения могут так называемые биржи посевов в тг. Это платные сервисы, которые формируют базы блогеров и выступают посредниками при покупке рекламы. Ниже кратко перечислим возможности популярных бирж.
- Telega.in. Это самый крупный сервис на рынке. Его база насчитывает свыше 12 000 каналов разных тематик. В каталоге есть удобный фильтр, который позволяет отбирать варианты по количеству подписчиков, вовлеченности (ER), цене за просмотр и форматам размещения. Также есть разбивка по гендерному составу аудитории и специальные метки, которыми обозначают авторские блоги и аккаунты, внесенные в реестр Роскомнадзора. В карточках каналов можно посмотреть статистику, отзывы предыдущих рекламодателей и число повторных размещений. Запускать рекламу можно вручную или в автоматическом режиме, во втором варианте сервис возьмет на себя маркировку креативов. Генерировать тексты и картинки к постам помогает встроенный AI-инструмент. Некоторые каналы дают скидки за повторные заказы.
- Teletarget.com. Платформа насчитывает около 3000 каналов, разделенных на 37 категорий. Подбирать площадки можно по стране, числу подписчиков, новизне, а также цене и времени размещения. Доступна статистика для анализа накруток. Форматы стандартные: 24 и 48 часов в ленте. За дополнительную плату пост можно закрепить. Встроенный планировщик позволяет настроить даты и время публикаций. При желании весь процесс запуска можно доверить сотрудникам биржи. Маркировки рекламы нет.
Каждый владелец указывает свои условия размещения и запрещенные тематики
- Epicstars.com. Крупная рекламная платформа, которая работает не только с Телеграмом, но и с «ВКонтакте», YouTube и рядом запрещенных соцсетей. Доступ к каталогу платный. База насчитывает чуть больше 11 000 каналов. Их можно сортировать по числу подписчиков, вовлеченности, географии и уровню активности блогеров. На платформе есть как классические форматы размещения, так и специальные – «Товар за обзор» и «Взаимопиар» для сотрудничества по бартеру. Также можно напрямую обсуждать условия с блогерами и запускать сложные интеграции. Полезных функций для рекламодателя здесь довольно много: есть уведомления о сделках, подборки каналов, подписка на статистику и т. п. При больших бюджетах можно подключить к проекту персонального менеджера.
Биржи подходят тем, кто планирует массовые посевы, но обладает ограниченными ресурсами. За небольшую комиссию (около 10–15 %) такие площадки предоставят проверенные каналы, помогут быстро выйти на контакт с их владельцами и организовать запуск.
Как делать посевы в Telegram самостоятельно
Если на бирже не оказалось каналов нужной тематики или не хочется тратить часть бюджета на посредника, запустить посев можно самостоятельно. Это потребует времени и усилий, но все получится, если следовать алгоритму.
Ищем каналы
При поиске каналов нужно учитывать их тематику и охваты, а также особенности целевой аудитории. Допустим, нужно прорекламировать новый гаджет. В таком случае целевой аудиторией посевов станут люди, которые подписаны на каналы про технологии, науку, космос и подобные. Начать поиск нужных блогов можно с рейтинга в TGStat, а также уже известных вам каталогов на биржах Telemetr и Telega.in. Дополнить список помогут бесплатные подборки без фильтров, например tlgrm.ru, telegrator или telegram-chat.ru. Размер аудитории не играет большой роли. Даже небольшие блоги могут дать ощутимый результат, если в них есть нужные люди.
Чтобы разнообразить выборку, можно спросить текущих клиентов о том, на каких авторов в Телеграм они подписаны. Такой опрос поможет выявить востребованные типы каналов – новостные, развлекательные, экспертные и т. д. Можно добавить к списку каналы, которые вы читаете сами, если вам кажется, что в них тоже есть целевая аудитория.
Проверяем надежность
Первым критерием отбора будет стоимость рекламы. Перед тем, как делать посев в тг, нужно написать выбранным авторам и уточнить их расценки. Далее нужно убедиться, что в этих аккаунтах есть активная живая аудитория. Проверить это легко: по наличию красных или черных меток в TGStat. Красная метка выдается за нечестные варианты продвижения: ботов, фейковые розыгрыши, ставки. Черную аккаунт может получить за обман рекламодателя, когда владелец берет гонорар, но не выкладывает пост.
Пример того, как выглядит красная метка в TGStat
Далее стоит отсеять каналы, у которых не указан автор, нет репостов, а цена подписчика сильно ниже рыночной. Если владелец блога первым предлагает разместить у него рекламу, это допустимо, но в таком случае стоит проверить статистику просмотров. Реальные подписчики смотрят посты неравномерно: в первый час интерес всегда выше, дальше ослабевает, но не падает до нуля. Слишком красивый график со стабильными просмотрами в течение всего дня говорит о том, что владелец канала пользуется накрутками.
Здесь просмотры слишком равномерные, чтобы быть настоящими, — реальный график будет выглядеть хаотичнее
С осторожностью стоит подходить к сотрудничеству с так называемыми сетками телеграм-каналов. Так называют аккаунты, которые связаны одним владельцем или агентством. Зачастую их единственная цель – заработать на рекламе, поэтому качество аудитории там может быть далеко не лучшим.
Наконец, стоит полистать сами каналы, чтобы понять, включены ли там реакции и комментарии, как часто владелец выкладывает рекламу и как ее воспринимают подписчики. Некоторые авторы честно сообщают аудитории, что зарабатывают на рекламе, но при этом тщательно следят за тематиками и качеством продуктов. В таких блогах уровень доверия, как правило, выше.
Хороший признак, когда автор канала не просто выкладывает пост за гонорар, а заходит в комментарии и отвечает на вопросы подписчиков о продукте. Это делает эффект от размещения более нативным и повышает лояльность.
Подписчики могут задавать в комментариях вопросы о товаре или способах оплаты. Хорошо, если блогер сам на них отвечает
Чтобы все учесть и ничего не потерять, можно вести список подходящих аккаунтов в гугл-таблице с указанием цен, условий размещения и другой важной информации. Это пригодится при повторных запусках посевов.
Общаемся с авторами
Если с оставшимися каналами все в порядке, пора переходить к переговорам. На них можно попросить дополнительную статистику и отзывы других рекламодателей. Заранее решите, какой вариант размещения вас интересует: сколько часов (24, 48, 72), с удалением или без. Это влияет на цену. Не стесняйтесь поторговаться, если видите, что метрики или тематика не дотягивают до названной стоимости. Даже если продукт очень простой, для рекламы нужно составить ТЗ. Укажите в нем обязательные тезисы, стоп-слова, ссылки на сайт и соцсети, сроки размещения, призывы к действию и т. п. О том, как составить ТЗ для блогера, мы подробно писали здесь.
Некоторые авторы работают только по предоплате, не любят подписывать договоры или не берут в рекламу другие каналы. Это тоже нужно учитывать. Даже у небольших блогеров в день бывают десятки запросов от рекламодателей, поэтому коммуникация может выйти за рамки обычного рабочего дня. Для обсуждения сотрудничества стоит заранее выделить время.
Готовим пост
С текстом поста возможны три варианта. Первый – пост пишет бренд. Второй – бренд пишет текст, а автор канала его адаптирует. Третий – пост целиком готовит автор канала с учетом пожеланий бренда. Последний вариант лучший. Он гарантирует, что интеграция гармонично впишется в ленту постов и не будет выпадать из общего стиля блога. Для привлечения внимания можно добавлять красивый визуал, использовать мемы, а также акции и скидки. Прислушивайтесь к советам владельцев аккаунтов. Обычно они уже знают, какие приемы лучше заходят аудитории и собирают больше откликов.
Проверяем размещение
В день выхода рекламы стоит проследить за результатом:
- убедитесь, что пост вышел в нужный день и время – иногда авторы каналов забывают поставить рекламу;
- все ссылки в публикации корректные и размечены utm-метками (как их использовать, писали тут);
- в тексте правильно указаны название компании и факты о продукте;
- реакция пользователей положительная или нейтральная;
- пост не пропал через сутки, если вы доплатили за размещение без удаления. Кстати, иногда владелец канала сам забывает убрать рекламу после оговоренного срока и тогда бизнес получает бесплатные охваты .
Если пост не дал результата, можно договориться о повторном размещении – бесплатно и в другое время. Рекомендуем запастись терпением, тестировать разные аудитории и подходы, чтобы найти собственный рецепт успеха.
Какие есть риски при посевах
Посевы в Телеграме – хороший инструмент. При грамотном подходе они могут привести конверсии, новых подписчиков и узнаваемость. Однако новичкам добиться таких результатов непросто. Потребуется время, чтобы разобраться в нюансах и извлечь пользу. Кроме того, как и у любой другой площадки, есть риски.
Мошенники. Их мы упоминали, когда говорили про способы проверки каналов. Существуют недобросовестные авторы, которые создают видимость успешных аккаунтов, берут у заказчиков деньги за рекламу, а потом не выходят с ними на связь. Чтобы не нарваться на таких блогеров, нужно проверять статистику, а еще писать администраторам только на те контакты, которые указаны в шапке профиля.
Нехватка ресурсов. Посевам предшествует большая подготовительная работа. Нужно найти подходящие каналы, проверить их на накрутки, сравнить цены, а затем общаться с администраторами, чтобы договориться об условиях. И это еще не все. После того, как пост выйдет, предстоит собрать аналитику и замерить эффективность продвижения. Получается, что реклама в Телеграме через посевы – это полноценная работа, которую не получится доверить кому-то из основной команды. Нужен отдельный человек, который будет заниматься исключительно запусками. Не все компании располагают такими ресурсами.
Взять на себя задачу по запуску посевов готовы эксперты Sidorin Lab. Мы тщательно анализируем целевую аудиторию и подбираем эффективные каналы, чтобы бизнес любого масштаба смог привлечь новых клиентов, получить узнаваемость и расширить свое присутствие на рынке. Чтобы больше узнать об услуге SMM и обсудить проект, переходите по ссылке.
Конец лимита. В любой нише есть определенное число тематических каналов, куда можно зайти с посевами. Когда они закончатся, придется либо переходить на другие инструменты, либо брать более широкие тематики в надежде, что там есть потенциальные клиенты. Заказывать рекламу снова у одних и тех же опасно – аудитория может выгореть. Выходом из ситуации на какое-то время могут стать тематические чаты или покупка новых баз.
Маркировка. По закону каждый рекламный креатив должен быть зарегистрирован. Для этого нужно выбрать оператора рекламных данных (ОРД), заключить с ним договор, предоставить информацию о самой кампании и креативах и наконец получить уникальный идентификатор (erid). Его добавляют на фото или видео, в текст поста либо в трек-ссылку. Процесс не самый быстрый и простой, поэтому не все авторы соглашаются соблюдать это требование или оформлять сотрудничество на бумаге. В таком случае придется либо маркировать креативы самостоятельно, либо пользоваться услугами бирж и агентств.
Если учитывать особенности аудитории, оценивать качество каналов в Телеграме и правильно готовить контент, посевы могут стать одним из самых мощных инструментов в стратегии. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы не пропустить выход новых статей о маркетинге и управлении репутацией.
